マンション査定で得するこんな方法

マンションの売却しやすい時期

マンションの売却しやすい時期は２〜３月です。マンションだけでなく不動産物件が売買されやすい時期はこの時期なのです。この時期には転勤や引越しを控えている人がたくさんいるという理由があります。それに伴い新築マンションの需要が伸びるだけでなく、中古マンションの需要も伸びるのです。

マンションを売却しやすいこの時期にあわせマンションの査定を行おうと考えるならば、１１〜１２月のうちに査定をするべきです。マンションの購入を考えている人はお正月休み利用して見学などを行うことが多いようです。またお正月には不動産会社のイベントなどもあるので、この時期に査定を済ませておけばマンションの購入を考えている人が十分な検討期間を持つことができ、マンションの売却がスムーズに行くのです。

査定依頼は複数業者に

マンションの査定方法は、査定を行う不動産会社や担当者によって大きく異なってきます。査定方法が違うということは当然、マンションの査定価格も異なってきます。査定依頼を複数業者に行うことで、適切な査定価格を知ることができます。中古マンション査定マニュアルにそって細かく査定をおこなう業者もあれば、勘や経験を頼りに査定をおこなう業者もあります。

そのために査定を行う業者によって査定価格が大きく異なることがあります。また査定依頼を複数の業者に行うことで、その地域に強い業者なのか、その業者がどのような販売ルートを持っているのかも知ることができるので、実際にマンション売買を依頼する業者を選ぶ目安にもなります。

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高く売れるマンションとは

高く売れるマンションの条件として、最寄り駅が近い、周辺環境が整っている、マンションの規模が大きい、などが上げられます。一般的に駅から近いほど高く売れる可能性があります。特に徒歩１０分を超えるかどうかでその可能性が異なってきます。徒歩９分と徒歩１１分で大きな違いがあるとは思えませんが、買い手の心理として、１ケタか２ケタかの違いは大きいのです。周辺環境も重要になってきます。そのマンションの周囲に、スーパー、病院、役所、などがあるということだけでなく、緑の多さも重要になります。

緑が豊富な閑静な住宅街に立つマンションのほうが、中古マンションであっても人気があります。また規模が大きいマンションは、共用施設が豊富であることや、敷地がゆったりしているなどの理由で、高く売れるマンションとなります。さらに階数が高ければ、眺望がよく、快適であるとイメージされるので
高く売れる可能性が高くなるようです。

自宅の魅力を引き出させる

自宅のマンション査定はほとんどの場合、取引事例比較法によって査定され、その価格が決定します。しかしその査定価格でしかマンションが売れないというわけではありません。自分のマンションの魅力を十分に引き出すことができれば、実際の売買価格は査定価格より高くなるでしょう。

マンションを査定する段階で、高い価格を決定してくれた業者が、必ずしもそのマンションを高く売ってくれるわけではありません。少しでも高く売るために魅力や特色を引き出す必要があります。たとえば自宅マンションのまわりの緑の多さや設備などです。自宅マンションの良さを十分理解し、その魅力を引き出してくれる業者にマンション売買を依頼しましょう。

部屋を広く見せる

査定を依頼し実際に査定を行ってもらう際に、自宅マンションをその業者にいい印象を持たせたいのは当然です。自宅マンションを、広く、きれいに見せる方法としてモデルルームを真似るという方法があります。モデルルームは不動産業者が、マンション購入者に理想的な部屋を提供したものであるので、モデルルームには見る人に好印象を与えるためのテクニックが使われているのです。

ソファーやベッドなどの家具の配置、証明の使い方、水周りなど、参考にできるものはたくさんあるでしょう。またモデルルームには無駄なものは一切ありませんし、あったとしても見せません。部屋を広く見せる方法はいろいろあります。たくさんの飾りがあるほうが華やかに感じますが、一般的に部屋を広く見せるためには、ものは少ないほうがいいのです。

レインズを利用する

レインズとは、簡単に言えば中古マンション情報を交換するための情報ネットワークのことです。詳しくは国土交通大臣から指定を受けた不動産流通指定機構が運営している、不動産流通標準情報システムです。この運営機構は、東日本、中部、近畿、西日本と全国に４機構あります。

自宅マンションの情報をレインズに登録することによって、マンションが売却される可能性が高くなります。レインズに登録することは、自宅マンション情報を広く全国に示すことになるので、その分売却される可能性が高くなるのです。専属媒介契約、専任専属売却契約で、契約業者にその中古マンションのレインズへの登録が義務付けられていることからも、その重要性がわかります。